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      1. 拼多多店鋪投產出比計算標準,如何提升?

        瀏覽量 153 時間 2021-07-09

        在拼多多上開店的商家,希望自己店鋪能夠實現低投入高產出,從而快速實現店鋪盈利,拼多多平臺是如何計算投入產出比,又怎樣提升投產比,現在拼多多代運營公司小編以直通車推廣為例為大家進行詳細的說明。



        1、什么是投入產出比

        投入產出比是指交易金額與投入的費用的比值,也就是我們俗稱的roi。

        2計算方法

        計算公式為:成交用度/本錢×100%,roi=點擊量*轉化率*客單價/(點擊量*均勻點擊消費)。假設店鋪銷售的某款商品的利潤率是20%,那你盈虧的點就是利潤/消耗≥1,也就是說,該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

        如何提高投入產出比?

        1、降低點擊付費廣告。關鍵詞是直通車的開始,所以優化好關鍵詞是非常重要,不然整體直通車就會崩潰,想要提升賬戶權重,關鍵詞從選詞、出價一直到優化,做好每個階段的功課,首先看一個月的數據,把投產好的提高出價加大投入,如果數據可降低出價,或修改匹配方式養一段時間,如果后期數據還是不好,可直接刪除,這樣反復調整,自然會降低點擊付費廣告,ROI也會提高。

        2、提升轉化率。轉化直接影響了我們的流量價值體現,可以通過在詳情頁對于產品的賣點進行提煉和體現。拼多多店鋪的三項DSR評分也很重要,特別是商品/服務質量評分,這一項評分太低,買家就知道商品的質量不過關,肯定不會購買,轉化率肯定低了。

        3、商品銷量影響著拼多多轉化率。想讓商品有高銷量,肯定少不了推廣宣傳,新品活動、朋友圈、直通車都少不了,這樣才能讓商品銷量快速增長。詳情頁描述要始終圍繞商品賣點展開,這樣才能更好的展現其優勢;還要有買家比較關注商品的點,這樣才能集中他們的痛點,刺激購買欲望。參考優秀的同行詳情頁也是不可少的,做到知己知彼,取長補短。

        4、手淘無線端優化,可以針對手機端專門制作詳情頁,并進行逐步的優化,無線端的轉化數據表現直接影響店鋪的轉化率以及成交額。

        5、提高客單價也是我們提升投產的一種方式,但是產品的價格是相對固定的,首先我們可以通過關聯銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

        投入產出比關乎著你直通車推廣效果的關鍵,想要直通車推廣效果好,就必須優化這個指數。剛開始在拼多多開店的商家,如果投入產出比較差,建議先不要做直通車推廣,最好優化下店鋪內容在進行付費推廣。

        其實這個投入的產出比是很好計算的,難點就是如何去提高自己店鋪的產出比了,因為大家都像以最小的代價獲得最好的收益,所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!火蝠電商提示如有相關需求可以在線咨詢。


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