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      1. 淘寶商品與競品的選擇

        瀏覽量 67 時間 2021-08-30
        作為淘寶商家來說,選擇商品是淘寶店鋪運營重要工作之一,關系到店鋪打造爆款,更關系到淘寶店鋪運營效果、淘寶代運營業務開展的效果,不過在注重店鋪選擇商品的同時也要注重競品的選擇。

        淘寶店鋪選品,只要遵循3點就行了。

        ①市場規模與年增長趨勢。

        ②市場競爭環境及大品牌所占份額。

        ③自身核心競爭力。

        我要做的,就是把這類詞和修飾詞的熱搜指數做一個從高到低的排名,我們來看看這個品類市場上最熱門的詞匯,這個時候也許有人會問,類目下前100的熱搜詞我已經下載下來了,我要做什么,分享一下我是怎么做的,首先我會刪除所有帶有品牌的詞,然后再把這100個關鍵詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來,舉個例子比如女裝淘寶類目我記錄下的單詞是[2021新款/輕熟風/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感],那么我要做什么,要做的就是把這類詞和修飾詞的熱搜指數做一個從高到低的排名,首選多個屬性交叉來選品,次選少量高流量屬性交叉來選品。補充一點,我做的是快速起爆,所以基本只需要看目前市場的熱搜數據。


        淘寶商品與競品


        競品怎么選擇?

        補單為什么要選擇競品,首先要參考競品的數據,其次是要監控競品的每日流量走向和趨勢。

        1.做手搜選擇競品就少不了一個關注點,競品流量手搜的比例,因此,如何選擇競品已經有了方向。

        ①選擇相似屬性;

        ②選擇風格或規格相似或功能相似的;

        ③選手比例40-60的產品,手搜過少的40以下(關鍵詞權重不夠,不足以參考),60以上為搜索過高(干預數據過多);

        ④許多商家需要解決的問題:選擇月度1000+銷量鏈接作為競品還是選擇10000+銷量鏈接作為競品,其實這個問題很好的解決了,把1000+和10000+的數據拉出來,看看兩個鏈接四維數據和UV值是否有比較大的差別;

        若差異小,那就選擇同一種,若差異大,則做階段性計劃,先做1000+的目標計劃,再做10000+的目標計劃。

        2.選擇好競品做數據分析,主要分析內容為起款方法和近7天的單連結產量、轉化率、收集率、購入率、UV值、客單價、日UV數。

        3.分析競品手搜入店流量詞,將競品手搜入店流量詞作為補單操作的目標詞,分析商城倍數詞也作為前期補單操作詞,還有屬性交叉詞作為前期操作詞。

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