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      1. 火蝠電商成功案例:搶抓風口年銷2000W+,助推小類目實現品牌增長

        瀏覽量 50 時間 2022-05-20
        近年來,隨著我國電子工業發展持續高漲,也帶動了電子元器件產業的迅猛發展,不過長期以來都是以傳統的線下交易模式在運作。雖然從2020年開始,電子元器件行業經歷了上游半導體行業的低迷、新冠疫情、國際貿易政策多變等多重打擊,其發展受到較大影響。但隨著疫情得到穩定控制,產業鏈上下游全面復工復產、以及國家政策的支持,從目前國內行業的市場形勢來看,呈現較為樂觀的趨勢。

        該店鋪是去年5月份入駐的,店鋪產品以電子元件為主,屬于典型的小眾類目,主要特點為人群精準、貨源穩定、市場競爭小。目前市場行情主要是以PLC控制器為主,而且該店鋪的產品價格在市場面具有絕對的優勢。但是,整個市場的容量較小,該店鋪受到各種推廣的局限性很大,獲取新客的渠道更是困難重重。經過數據分析后,確定了一系列的營銷推廣策略,首先利用產品優勢,快速地幫助該店鋪搶占小眾市場,提高其產品排名,接著另辟蹊徑,以老帶新的形式來提升店鋪的數據轉化,最終以全年銷售額達到2000W+實現大幅度盈利。

        —01— 聚焦策略人群長期價值 實現18957%的超高增長率

        火蝠電商接手前,作為全新的C店,該店鋪的訪客數僅為215,月銷售額為1.2W。

        運營一年后,該店鋪的訪客數為2763,月銷售額為246W。

        —02— 深度調研分析 找準商家運營痛點

        在正式進行運營指導前,對該店鋪的現狀進行了一次全方位的調查和梳理,通過深度診斷,迅速發現了該商家的運營瓶頸,有以下三點問題:

        1、該類目產品的人群精準,但整個市場容量較小,店鋪處于爆發之后沒辦法大幅度實現拉新。

        2、作為小眾類目反饋較少,單靠直通車只做排名的流量限制比較大,其數據無法大幅度去提升流量和轉化。

        3、該店鋪無法進行更多方面的推廣以及站內外的資源對接,各方面獲取新客的局限性較大,導致整體數據停滯不前。

        —03— 順勢電子元件經濟 搶占市場核心人群

        為了幫助該店鋪打開新格局,圍繞小眾類目的人群特點,通過一系列差異化的策略執行,獲取先機搶占排名,實現流量的轉化;同時針對長線運營的需求,實現店鋪用戶的留存與黏性的顯著提升。

        1、常規策略進行提升,從零基礎零等級開始做起,精準直通車人群,其人群精準到位,實現整體ROI數據直線飆升持久不下。

        ①按照搜索、排行、精準用戶等方面執行屬于小眾類目的人群總攬。采用所有關鍵詞搶占排名模式,讓所有關鍵詞全部排行到首頁,精準電子元件類目核心人群,拉高溢價到200%,六月份數據投產達到16.8,通過一個月的優化,將16.8的投產拉到了58.5的投產。

        ②多計劃優選行業和店鋪拉新人群精細化投放,降低整體計劃的PPC,圈起人群達成多點擊展現少消耗高產出的結果。

        ③獲取頭部開拓市場的先機,在跟競爭對手沒有任何競爭力的情況下,直接提升搜索抓取人群,不斷調試人群的效果和轉化,直沖線上開拓以及壟斷市場。

        2、線下轉向線上帶動基礎轉化,從而提升整體排名獲取第一意向人群轉化。

        ①線下客戶線上購買,帶動整體免費自然流量的轉化,核心搜索精準關鍵詞進店,提升關鍵詞的權重排名,長尾詞、精準詞、品牌詞全面提升搜索程度,拉高搜索排名讓其居高不下。

        ②拉升免費流量同時進行付費配合,所有數據全面得到提升,人群全部精準到位,此階段降低推廣花費的帶動和搶位的模式,主攻免費流量。

        3、實行老客回購營銷,針對此類目拉新效果不佳,核心重點在于回頭客的轉化和帶動其余新客需求。

        ①放棄直通車推廣形式,主打老客回頭以及老帶新策略,對已轉化的老客發放優惠券和額外折扣的形式介紹其新客上線購買。

        ②主攻免費流量渠道,免費流量從關鍵詞出發,所有通過直通車提高排名的詞規律組合到標題中,以組合排序獲取流量的形式精準覆蓋到所有搜索排名。

        —04— 店鋪數據飛速增長 整年銷售直沖2000W+

        店鋪現狀:如今,該店鋪流量持續穩定在月訪客2000+,轉化數據一路提升穩定在目前的這個狀態左右;銷售額升至月均200W+,尤其是去年雙十一達到287.6W,通過整整一年時間更是順利突破2000萬+。此后數據平穩保持在這個數值上下浮動,付費推廣全部停止,單靠成熟的自然流量帶動其數據。

        —05— 分階段針對性打法 實現品牌生意增長

        電商已經成為品牌的生意增長陣地,也是品牌加碼的一線戰場??稍谄脚_的增量時代邁向存量時代之際,傳統的方式已逐漸式微,如何在快速變化的線上營銷環境中,找到品牌目標消費群體的需求點,成為各大品牌的重要挑戰。


        火蝠電商


        作為小眾類目,為了讓該品牌在保持優勢與破圈博弈中形成自身的成功公式,前期采用所有關鍵詞搶占排名模式,全面滲透小眾市場,以人群精細化投放,獲取頭部開拓市場的先機,接著主攻免費流量,放棄付費推廣,讓線下轉向線上帶動基礎轉化,同時實行老客回購營銷,引發裂變購買效應,高效達成生意增長。

        1、針對這種細分類目,店鋪定位以及人群定位精準,流量核心其實只有兩點:排名和銷量。

        由于很多小眾類目都有這樣的特性,這會導致熱詞競爭很大,所以在推廣核心計劃的時候,一般來說都是用搜索指數排名靠前的關鍵詞引流,而且為了能夠有效搶占流量,關鍵詞的出價也會比較高。

        2、細分人群的剛需意愿很強烈,因此針對這種類目的群體必須做好店鋪服務,給買家帶來良好的購物體驗,維護好顧客。

        畢竟大部分都是做回頭客的生意,要是質量、服務等購物體驗都不錯的話,日后還會回購,還能分享給其他人,慢慢積累其客戶,那么銷量自然不用擔心,這也是讓該店鋪能走得更長久的原因之一。

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